未知
伴随着巴西世界杯，运动风暴席卷全球，一度从绿茵场蔓延到各个领域。球场内足球健将上演着一场场殊死搏斗，场外同样硝烟弥漫，商家也在费尽心思策划如何从世界杯获利。混战中，一个似乎各方面都毫无优势的品牌脱颖而出。它不是世界杯赞助商，不是互联网或新兴产业，甚至和足球也没有过多的关联，凭借着出色的整合营销能力，犹如“德国战车”般横扫一切阻碍收获累累战果，成为世界杯营销的大赢家。
绝味分享世界杯盛宴
为了探访绝味营销制胜的方法，我们有幸采访到了绝味的相关负责人，以下为采访的核心内容——
1、绝味不是世界杯的赞助商，产品也没有和足球有很强的联系，似乎不具备打赢这场营销战的有利条件，为什么你们还能成功？
正如你所说。绝味不是世界杯的赞助商，也没有生产与运动相关的产品，甚至中国都不是世界杯的主战场。可以说，绝味要做好世界杯营销，不具备天时地利人和的有利条件。
但我们有全世界最多的球迷，他们都是绝味的消费者，只要能够得到他们的关注，绝味就能创造市场奇迹！
如果用一句话来总结绝味的成功：就是绝味读懂了消费的需求，知道他们要什么。
2、绝味是怎样读懂消费者的需求的？
假设我们把世界杯变成一幅画面，我们能看到什么？一个球迷在电视前吃着零食喝着啤酒，为进球喝彩，为胜利欢呼。那么，我们可以清晰的知道消费者最注重的，就是看球时刺激痛快的感觉，和与朋友分享比较竞猜比赛的结果。
为此我们迅速制定了世界杯营销的主题——“鲜香麻辣过足瘾”。鲜香麻辣说的是绝味产品带给消费者最直接的味觉感受，同时也是希望消费者在绝味的陪伴下，获得与产品同等的观球体验，过足眼瘾，更过足嘴瘾。
3、读懂消费者需求后，绝味通过哪些营销方法、哪些渠道与他们进行沟通，吸引他们购买绝味产品？
为了和消费者面对面的交谈，我们整合了不同的营销方法，以及他们热衷的新媒体应用。概括来说，这次绝味使用了“明星营销”、“捆绑营销”、“活动营销”等不同营销方法。
“明星营销”。 4月份我们邀请“人气女王”艾菲担任绝味的品牌代言人。艾菲热情奔放的形象，与绝味“鲜香麻辣”的品牌调性可以说是天然吻合，恰巧她本人也是绝味的忠实铁粉。接下来5月份，我们赞助拍摄了由艾菲演唱的世界杯中文主题曲《过足瘾》MV，这支MV一上线便深受歌迷的喜欢，这让绝味和世界杯迅速关联在一起，并进入消费者的眼球。
“捆绑营销”，消费者看球时享用的鸭脖和啤酒一般都是单独售卖，也就是说，消费者需要到两个不同的地点购买，很麻烦。但如果买鸭脖送啤酒，效果会怎样呢？我们推出的“世界杯球迷套装”，就是将两者捆绑在一起，从而简化了消费者的购物流程，受到消费者的欢迎。
线上线下的“活动营销”也为绝味带来充足的人气。在官方微信上开展微信刮刮乐活动，只要是绝味的微信粉丝，都可以每天参与刮奖，100%获得不同面值的代金券。相较其他品牌花大价钱做冠名做植入营销，我们选择将这些宣传费用让利给消费者。
世界杯期间，球迷看球，更热衷于猜球，猜中了结果也会乐于分享给朋友们。因此我们也针对性推出了“谁是世界杯预言家”的活动。在世界杯比赛期间，有超过50万球迷和绝味粉丝参与了竞猜活动，并主动分享到微信朋友圈，甚至有很多球迷朋友把我们这个活动当成是世界杯的赛程参考表，也产生了各种“预言帝”，有一位球迷预测对了44多场比赛，被其他球迷发现分享出去，引来了更多的人围观。
除了线上营销，我们还落地到全国各大城市开展“鲜香麻辣过足瘾”大篷车路演活动，现场可以试吃产品，玩各种与足球相关的小游戏，和艾菲近距离互动等，让消费者感受到和世界杯赛场同样的激情。除了大型路演，还同时开展全国万场的商圈活动，与消费者面对面的沟通，加强消费者对活动的体验感，这也是依靠于绝味全国最大规模的门店效应，这也是其他品牌没有办法做到的。
4、对消费者的深度洞察，多元化的整合营销，绝味成功打响世界杯营销。对于传统美食如何在互联网时代成功转型，你们有什么好的方法？
对于传统美食如何实现移动互联网时代的转型，绝味还在一步步的摸索之中，但我们相信好产品是“硬实力”，联合营销“软实力”，品牌就能接地气，就能跟上时代前进的步伐。
后记：如果说，绝味鸭脖是一根杠杆，那么对消费者的洞察、整合性的营销策略就是撬动此次世界杯的支点，两者相辅相成，成就了绝味的世界杯营销。他们的成功经验，也将给其他还在摸索中的企业提供借鉴，从而走上营销制胜之路。
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