未知
市场上同类的产品会有许许多多,人们在买东西时总会货比三家,通过各方面比较,来挑选最合适的产品。所以在同类产品市场饱满的情况下,产品没有差异很难在同类中崭露头角。今天中国微商外包领导者—事完美,就来和你分享差异化营销的秘诀,让你轻松打败对手,独占整座山头!
第一步:老板自己加入微商代理,具体了解微商具体运营几个月后,找到一个合适的微商负责人,放权;
第二步:找代理、找团队;
第三步:卖货、做转化成交。
下面具体阐述一下:
第一步:传统企业做微商第一步要下水:传统企业做微商,第一步就要下水,即你花几千元、几万元加入一个微商代理,亲自去感受微商是如何运作的半年,再来规划自己微商策略。不要看微商文章、新闻报道来看微商,要卷起袖子体验才是最真实的;
对传统企业,什么是合适微商操盘手?目前阶段,操盘手最好是培训公司或直销公司出来的,具有培训能力的人。传统电商高手做不了这事,上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商,才做100万,换了一个无电商经验的成功学讲师来做,微商立马做到千万;
第二步找代理:
谈到传统企业进入微商的节奏,是用现有渠道人群做,还是利用现在网络代理做? 一个燕窝微商经过实践发现让传统燕窝店面及营业员老板做微商,非常困难,教育时间很长;但用原面膜微商人转型做燕窝,比较容易。传统企业做微商,是利用现有传统渠道资源做还是另起炉灶做?已经有了确定的答案:先用现有成熟的微商团队做,然后再用传统经销商团队做微商。节奏不能弄错。
3、第三步就是做推广及卖货
利用传统企业的各种传统资源及微商代理团队资源来卖货,只有货卖出去了,你的微商项目才有价值。
你的传统资源包括全体内部员工要进入朋友圈、你的所有线下经销商代理商资源、你的线下店铺的店员、你的线下店铺的促销员、你的线下同学亲戚朋友等所有线下人脉、加入各种圈子组织、微商意见领袖大号资源等都要利用起来做微商。
4、传统企业做微商的渠道冲突解决方案:
现在传统企业进入微商,为了避免微商和电商及传统渠道冲突,主要做法:有三:一是传统小品牌,直接线上了;二是传统大品牌,微信线上专门用另一个品类;三是不大不小品牌,采用同一品牌,不同系列。这和传统企业进入电商为避免传统企业渠道与电商渠道的冲突,解决方案类似。
三、传统企业做微商要做健康微商模式
事完美认为,微商的健康模式要符合以下三个特点:
第一点,产品本身品质需要过硬。现阶段微信朋友圈卖货主要是基于信任背书,所以只有产品质量可靠,才能够持续做下去,这是首要条件。
第二点,货到消费者。面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰,主要因为80%的面膜产品没有到达消费者手里,在层层代理的分销商体系中被消化掉了。有一个微商总代曾告诉我,一般面膜产品的周期为才几个月。为什么时间这么短?原因是,在分销体系底层的代理那里产品已经卖不动了。
第三点,要避免恶性囤货。一方面需要品牌方或者工厂建立合理的退出或退货机制,另一方面需要微商代理团队提高团队的销售能力,而不是一味地把货压给下层代理,最后导致恶性囤货,这一点十分重要。
目前传统企业进入微商,基本特点是:(1)还是采用层层分销模式;(2)吸引面膜微商团队转型加入;(3)都是采用新品类、新品牌做微商,不影响现有大牌;(4)其实就是大品牌价值在微商的上套现;(5)传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来,又给现有企业增加了现金流(一场会收几千万流水)
如何区分好微商及坏微商?一句话凡是以卖货为目的的微商都是正规的、好的微商;凡是只是以招代理为唯一目的、不卖货的微商都是坏微商;衡量好微商与坏微商的量化标准是80%甚至100%货都在渠道是坏微商;50%以上货卖给了终端消费者的是好微商。
现在很多微商人都回归到正常轨道中来,都在谈“终端卖货、互动、对话、温度”等关键词。微商已经不是都在谈“代理、层层分销、虚假流水、暴力刷屏”等关键词。事完美一直提倡这个微商行业的正能量:只有健康的微商模式才走的远。
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